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孫子兵法與商務談判
引言(D1:上午)
--草商、儒商與哲商
--企業家面臨的挑戰與機遇
--經驗管理、科學管理還是目標管理?
第一講 孫子兵法,商戰之寶(D1:上午)
--孫武生平簡介
--視頻案例1-01:孫武生平-1-2
--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退
--視頻案例1-02:孫子兵法十三篇
--市場營銷應用:計作謀形勢虛爭,九行地九火用孫
第二講 商務談判,信息先行(D1:上午)
--原著講解:【用間第十三】
--視頻案例2-01:兵車未動,信息先行
--視頻案例2-02:周瑜、蔣干反間計
--從大眾到鄉間,街談巷議,必有可采
--案例2-03:怎樣分析“北京的哥”提供的商務信息
--案例2-04:怎樣提取“西湖船夫”提供的商務信息
--應用案例2-05:周恩來的“紅色三諜”(D1:下午)
--案例2-06: 日本株式會社從《人民日報》一張照片獲取的億萬商機
--案例2-07: 《長江之歌》與日本間諜GSM、GPS之戰
--視頻案例2-08: 佛山某洗衣機公司的失敗之道
--視頻案例2-09: 現代汽車的信息化生存與發展之道
--如何掌握對方對產品和服務的“質量、進度、價格”的底線要求
--專題討論之一:在商務談判之前如何做到“知彼知己”?
第三講 商務談判,系統控制(D1:下午)
--原著講解:【始計第一】
--【要點】兵者安國為大事,五事七計廟算周
--商務談判,系統思維——隆中對
--視頻案例3-01:劉備孔明隆中對
--專題討論之二:對“談判雙方”進行SWOT分析
--原著講解:【謀攻第三】
--進行商務談判時要統籌兼顧五件大事
--第一步:明確雙方的目標和思路
--案例3-02:某“電子政務系統”目標和思路
--第二步:做好談判前的計劃和充分準備
--案例3-03:某“企業信息系統”談判前的充分準備
--第三步:做好談判過程的系統控制
--案例3-04:歷史回響:周恩來與中美關系談判
--原著講解:【勢篇第六】
--案例3-05:諸葛亮舌戰群儒
--案例3-06: 蒙牛活用”孫子兵法”,商務談判“三部曲”
--第一步——創業造勢
--第二步——高舉高打,開拓市場:深圳—北京—上海
--第三步——先有市場,再建工廠;立足國內,進軍海外
--立于不敗再求戰,善攻動于九天上
--案例3-07: 華為活用”孫子兵法”開拓海外市場“五步成詩”
--第一步:保持低調,戰略集中
--第二步:苦練內功,以求生存——善守者,藏于九地之下
--第三步:海外取經,知彼知己——知彼知己,知天知地,知諸侯之謀
--第四步:流程再造——非核心業務外包
--第五步:國際商務談判,海外所向披靡
--讓學員共享參觀事例照片
--案例分析:商務談判的組織辦法
--實戰訓練:怎樣組織一次商務談判